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强势入宁的OYO酒店,为南京住宿业带来哪些改变?

  凭借过亿级的年游客接待量,南京文旅收入已成为经济重要增长点,南京的住宿业也悄然迎来一轮产业升级。细心的市民发现从去年开始,南京街头多了许多红色的OYO酒店招牌,据悉,OYO酒店在南京上线门店已近百家,洗礼南京酒店业的同时,OYO酒店又带来了哪些改变?

  

  宏观经济下行压力下 南京中小酒店的困局

  

  经济增速放缓映射在会议、商务、旅游等文旅活动,江苏文旅厅数据显示,全省去年四季度星级酒店连续数月入住率同比呈现下降趋势,2-3星酒店的入住率在11月份仅不到60%。而经济酒店经营数据更加严峻,多数入住率仅徘徊在30-40%左右。

  

  “房间价格和几年前比没什么变化,但是成本已经翻了好几倍。”在南京做酒店近20年的张先生感叹道。随着南京物业租金和用人成本的水涨船高,经济型酒店转入了微利期,“守着30间客房,一年到头赚的不如普通的上班族。”薄利让张先生对酒店的改造提升有心无力,只能进入到死抠成本的恶性循环中。

  

  对于南京经济酒店的现状,相关从业者指出,“主要矛盾是经营者无法应对日趋专业的行业竞争的同时,跟不上住客日益提升的消费诉求。”许多中小酒店套牢在“看天吃饭”的困局中。

  

  产业创新升级带动行业突围

  

  江苏年初提出“促进文旅产业转型升级、提质增效”的文旅供给侧改革方向。据了解,OYO酒店为南京中小单体酒店所提供的“软硬两端”升级,正是在这个方向下结合行业痛点,对经济下行压力的有效突围。

  

  据OYO酒店南京区域的负责人介绍,硬件上OYO酒店会对合作酒店进行品牌化改造,更换更具昭示性的店招和内部标识、布草、制服等,15天左右便可完成轻量化的升级。在软件方面,OYO酒店通过管理系统、运营经理、销售团队、会员体系等优化酒店运营,达到降本增收的目的。

  

  观察发现,和传统品牌连锁酒店不同的是,上述的所有内容,酒店业主均是“零投入”的无负担合作,极大减轻了经济酒店经营者的资金压力。

  

  “老牌品牌加盟初期的投入太高,南京本地的品牌影响力又不够大。”在考察多个品牌后选择了OYO酒店,OYO馨源宾馆的周先生说出了许多南京本地中小酒店老板的心声。

  

  为进一步升级合作酒店品质,OYO酒店不仅细分多个系列,对条件较好的酒店,会因店出具更为深度的改造方案,投入也相应加码,并通过“合伙经营计划”,将双方的利益共同点进行更深一步的捆绑。

  

  加入OYO酒店的南京业主们,有什么变化

  

  “定价真是门学问啊,现在房价涨了20%,但还能做到原来的入住率,甚至更好!”OYO志友宾馆的业主张总边说边笑。

  

  张总说的“这门学问”,其实在OYO酒店有一个专攻酒店收益提升的部门。该部门的负责人,OYO酒店的首席收益官朱磊道出了其中法门:“通过多个线上渠道、系统直连、图片和评分管理、营销调价等,我们平均能够为合作酒店增加10%的线上入住率;线下的销售团队源源不断为酒店输送团客和大客户,配合全国品牌投放、优惠活动、会员,能够为业主带来立体的业绩提升。”

  

  “去年淡季,都能做到80%的入住率。”位于汤山镇的OYO创通花园酒店的杨总曾打算放弃,但OYO酒店精细化运营不仅让酒店管理井然有序,通过线上平台和线下的团客,入住率从不到一半到如今保持在80%左右。

  

  “OYO酒店的发展速度,未来可期。”就在半个月前牵手OYO酒店的王先生看中的是规模和未来。据OYO酒店官方数据显示,截止2月底,已经进入298个城市,上线超过7400家酒店,运营超过34万间客房。量变引起质变,由OYO酒店引领的这一轮“量变”潮,或许将为南京酒店业带来“质”的飞跃。